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弱势内衣品牌的渠道精耕细作策略-3 美体内衣品牌 法国内衣品牌
时间:2010-01-27 / 04:54:02 来源:法曼儿
内衣品牌公司业务人员在时间分配上,可以遵循以下三个方面的内容:
第一,美体内衣品牌公司业务人员要多做开拓计划,增加市场拜访时间。深入市场可以多了解市场信息,同渠道成员多接触,协助终端商和零售终端分析问题,解决问题。
第二,取消不必要的报表,减少工作量。信息对法国内衣品牌企业是很重要的,各种报表是内衣企业收集信息的一个主要渠道。内衣企业应该根据实际需要,制定好需要的几个关键表格,如日报表、月报表、竞品信息报表等。在设计表格方面,在保证基本信息量的前提下,力求表格设计简单明了,方便填写。接下来更重要的是信息传递和处理要及时有效,销售部门和市场部门应该充分分析和利用信息,根据情况及时调整销售策略,更好地指导销售。
第三,规范业务人员的客户拜访行为,以便充分合理利用时间,同时可以提高业务人员的技能。业务人员在市场拜访时一般要作到“四定”原则,合理分配和利用每天的时间。首先,要定路线,计划好每天的拜访路线,熟悉这条路线上的门店数量和门店类型。其次,要定交通工具,以方便和节约费用为原则。最后是定时和定点,这要根据路线和交通工具来综合考虑,要根据门店类型决定在这个门店停留的时间,还要考虑从这个门店到达下一个门店路上所需要的时间,以便作到定时和定点的要求。
总之,要求业务人员合理分配自己每天和每月的时间,作好时间管理,将市场工作做得细致和深入。
在消费品行业,营销渠道逐渐呈现出扁平化的趋势,渠道重心不断下移,同时内衣企业在渠道和终端上的竞争逐渐加大。内衣企业必须要有效地建立和掌控销售渠道,加强对渠道的控制力和影响力。在这样的市场背景下,内衣企业调整营销策略,渠道精耕细作策略成为内衣企业调整营销策略的方向。内衣企业在运作渠道精耕细作的时候,会根据内衣企业的实际情况作出有针对性的操作,但在总体思想上,是要求内衣企业通过对终端商的利益保证、服务支持和管理控制,同终端商建立分销联合体,同时管理好业务人员,协助终端商作好市场建设和管理工作,进行密集性分销,通过终端管理,达到高铺货率,将市场工作作深,关键是注重细节。内衣企业通过渠道精耕细作,改善渠道质量,有效掌控渠道和终端,赢得竞争优势。 -
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