品牌的最高境界

时间：2010-03-16 / 12:01:36 来源：法曼儿

　　内衣品牌是营销呈现出来的艺术形式，划分品牌的层次高度，似乎用技、艺、道的标准来衡量更为贴近，也更接近事实本质。
　
　　且看三重境界是如何对应的。
　
　　技的根本在于定位
　
　　据1997年第11期的《商业周刊》报道，由于通用汽车公司近年来推出过多的类似车型，使得通用汽车的品牌形象在消费者心目中变得模糊，造成公司在美国的市场份额不断下降，仅从1991年开始，就从35%降到不足32%。为扭转颓势，通用决定给其每种车一个明确的定位，以使它们更具竞争力。
　
　　“定位论”作为有史以来对美国营销影响最大的观念，对全球经济产生了深刻的影响。到今天我们可以接受这样的观点：一切品牌都应从定位出发，每一个成熟的品牌都有一个清晰的定位。
　
　　在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)与定位(Positioning)都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
　
　　现代营销认为，单项产品不可能满足所有消费者的要求，每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥其优势，提供更有效的服务。
　
　　因而明智的公司会根据消费者需求的差别将市场细分化，并从中选出有一定规模和发展前景并符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
　
　　但只是确定了目标市场是远远不够的，因为这时公司还是处于“一厢情愿”的阶段，令目标消费者也同样以你的产品作为他们的购买目标才更为关键。
　
　　为此企业需要将产品定位在目标消费者所偏爱的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让消费者注意到这一美体内衣品牌并感到它就是他们所需的，这样才能真正占据消费者的心，使你所选定的目标市场真正成为你的市场。
　
　　卢泰宏教授曾将定位理论浓缩为五大要点：
　
　　1：广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。
　
　　2：广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置。
　
　　3：应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。
　
　　4：广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益，而是要显示和实现出法国内衣品牌之间的类的区别。