品牌如何与上游供应商进行谋划与合作

时间：2010-03-17 / 01:41:11 来源：法曼儿

　　很大一部分的服装内衣品牌企业家们把注意力放在下游销售商方面。因为，产品的销售业绩要提升，打通与专业买手们的关系是关键。
　　
　　市场可以铺设成什么样的规模，单店产出是怎么样的，店面陈设成本怎样安排，这一切都关系到一个美体内衣品牌，尤其是一个时尚品牌的生存与发展。于是，招商会活动上，品牌商与买手之间是在酒杯交错中完成加盟合同签定仪式。他们一直为招商乐此不疲。
　　
　　如今越来越多的内衣品牌操盘手，更多关心的是与上游供应商的关系与战略合作。记者关注到，他们中的一些先行者不再向下游买手们敬酒，拉关系了，而是与上游供应商密谋着什么。
　　
　　宇华面料公司总经理陈宇告诉记者，其实与面料商建立密切合作关系，才从根本意义上关注产品的核心竞争力。
　　
　　尤其是女装变化繁多，每年的流行色、流行图案与流行质感都千差万别。要想拥有独树一帜又符合流行潮流的原材料，很重要的就是与面料商搭建密切的合作关系。并且，很重要的是这些面料设计，不可以被其他竞争对手的品牌公司剽窃。所以，还要与上游原材料公司成为战略伙伴。
　　
　　比如说应大公司一直致力于研发皮革面料化与皮衣时装化。２００３年，应大最先提出皮革时装复古主义和皮革面料高科技元素相结合理念，并引进“莱卡皮革”这一集弹力、塑身技术和皮革面料相结合，雕刻、印花技术与皮革面料相结合，防水、变色技术与皮革面料相结合的一系列黄金技术体系。
　　
　　日前，“美国杜邦莱卡皮革——应大（中国）公司独家总代理”授权签字仪式在北京饭店举行。这样的重要新闻引来国内外媒体的广泛关注，由此引发了专业服装机构乃至国际社会对中国皮装国际之旅、皮装文化时尚事业的深入讨论与研究。
　　
　　这其中奏响了品牌时代非同质化竞争的新旋律。
　　
　　国内著名的“红豆”、“波司登”、“七匹狼”、“俞兆林”等品牌公司大多与木浆纤维、牛奶纤维、彩棉、防水面料等一些原材料领域中都有了自己的一席之地的品牌供应商联系紧密，因为它们广泛的销售市场份额，令国际高科技的面料纱线大公司非常看中与他们的合作。
　　
　　品牌研发商与上游供应商的密切合作，是时尚品牌领域向专业化、细分化迈进一步的重要标志。一种产品上乘的品质必须要有多种标准化为依托。而越有高附加值的时尚品牌往往涵盖的产品种类越多。因此很多品牌研发商向面料领域越来越深的迈进，代表着时尚业的一种成熟。
　　
　　早年间一些在同质化竞争中，被面料商们划入黑名单的服装品牌生产企业现在的日子很难过。因为诚信在新一轮的市场竞争潮流中成为最重要的底牌。
　　
　　时尚品牌与上游供应商密谋在高科技纤维领域的更多革新举措令服装产品的生命力越来越旺盛，令时尚法国内衣品牌的个性越来越鲜明。
　　
　　于是，有眼光的买手们追随着这些有胆识搞创新的品牌研发商。原先引导研发的是市场，如今时尚引领时代的新篇章被揭开了。