经济衰退预期下的内衣连锁企业运作谋略之一

时间：2009-04-13 / 10:02:06 来源：法曼儿

　　自从金融危机发生以来，中国珠三角、长三角地区大量外向型加工企业和外外贸企业由于雇主购买力降低，外贸订单急剧减少，因此纷纷倒闭。在出口大户纺织业中，倒闭的中小企业更超一万家，2/3纺织企业面临重整，超过2000万工人被解聘。
　　
　　马先生对于经济衰退预期下的内衣连锁企业以及即将进入连锁领域的制造企业开了以下几个方子，希望能帮助内衣连锁行业企业踏过这全球经济衰退的坎，在危险中捕捉到更大的发展机遇。
　　
　　一、低成本，抵抗收入下降的风险
　　
　　内衣连锁企业在面对经济衰退时，开源的难度激增，这时候应该要从节流中去寻找机会。
　　
　　低成本运作，应该要注意以下几个方面
　　
　　1、连锁扩张要保持稳健的投资风格
　　
　　在经济衰退、通货紧缩、物价回落的市道里，持币等待有时候是谈判的最有力的武器，但是也要注意把握住好的机会，尤其是在经济衰退的预期下，经常会有一些看不清方向或者对未来很失望的投资者放弃自己的投资项目或者调低自己的盈利预期，这使得投资的机会大大的增加，正如股市的熊市来临，潮水尽退，可以说遍地黄金。巴菲特也在近日表示，投资机会正在显现，因此，在经济衰退的预期里绝对不是不要投资，而是要谨慎而稳健的投资，对于内衣连锁企业来说，在优厚的租金、人力以及竞争条件下开拓门店的机会，当然要牢牢把握住！不过，在连锁扩张的同时必须要注意资产负债的情况，在流动性不足的经济环境里，过高的资产负债比意味着资金链条随时可能断裂，这种时候千万不能玩高空走钢丝的高负债经营的把戏。
　　
　　2、整理门店运营流程，针对客流减少的情况规划出科学的流程，以提升效率，降低人力成本
　　
　　大多数内衣连锁企业没有意识到，连锁企业的门店的运营流程设置都是有一个假设前提的，即预计门店的接待能力在某个数值，而这个数值通常设置在比日平均客流稍高的位置，这样门店就能依据接待客流的状况来进行人员配置和流程设置，使得门店在大部分时间内拥有足够接待每天的客流的能力，同时，人员配置和流程设置也是与这个数值相匹配的。其实这就意味着，当经济衰退，市场萎缩导致日平均客流显著下降的时候，人员配置和流程配置已经处于浪费的状况，而这时候进行流程的梳理和人力的调整是必须而且是有效的，这样能为企业节约一定的人力和提升工作的效率，从而降低企业的成本，尤其对于上规模的内衣连锁企业来说，每个门店节约一个人力就意味着所有门店都能节约一个人力，这种基于外部客流变化而进行的流程调整和提升意味着巨大的成本节约。
　　
　　3、规范财务制度，检讨内部运营成本
　　
　　有句管理名言说，企业经营的成本就是海绵，虽然看上去很干了，但是你挤一挤还是能挤出水来。这意味着不论什么时候，在面对危机要压缩成本的时候，从内部管理、耗材、费用等支出的地方总是能够降低成本的，在这方面不同的企业有不同的招数，这里笔者就不详细讨论了。
　　
　　4、营销精细化，摆脱简单大规模广告轰炸的粗放式营销手法
　　
　　经济衰退与经济景气的时候的营销策略应该是非常不同的，由于持币观望的消费心理浓厚，大规模的广告轰炸作为主要营销策略的手法已经很难适用，这时候差异化的营销和小众的营销更能赢得眼光和支持，在营销技巧上，更多的要依赖新奇的创意、亲和力的表现手法，营销费用的多少反而不是决定成败的关键，相反，简单粗放的广告轰炸由于成本过高，反而会限于得不偿失的境地。营销大师科特勒说过，每一次经济萧条后，总会涌现出一些令人难以忘记的品牌。所以，调整营销手法，鼓励营销人员以创新的手法和低廉的费用策划出以往被掩埋在滔天的广告里的方案才是正确的做法，这样既能获得较高的品牌效应还能降低运营的成本。