连锁开店布点策略

时间：2009-04-11 / 05:10:26 来源：法曼儿

　　门店是构成内衣连锁企业的要素，因此开店是内衣连锁企业扩张事业的必由之路。但由于门店行业是植物性行业，地点的好坏对营业额有着非常重要的影响，因此，好的门店和好的地点是内衣连锁企业发展的秘诀。尤其在竞争激烈的态势下，如何开店、在短期内门店、抢占连锁版图是必争之处。
　　
　　开店策略是内衣连锁企业发挥综效的最佳方式，因为它可以将整体物流、配送系统发挥到极致。开店不仅只是开店，更重要的是发挥内衣连锁经营的综效，让所有的店都能赚钱。所以，开店除了要抢占良好的据点外，良好的布局可快速的启动业务，并能将补给资源发挥最大的的综效。
　　
　　一、定位
　　
　　不同的企业有不同的开店策略。以领头羊自居或是企图心强的企业，在短时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下，可采用双重或多重策略，以求在短时间内设立最多的网点。而对于讲究跟随主义的企业来说，回避与市场第一正面冲突或避开争夺战场是其开店策略，因为在资源运用上不及市场领导者，次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，可减轻经营成本，以迂回的方式另辟战场。
　　
　　1．单独开店
　　
　　内衣连锁店开展初期，地难觅、管销费偏高，可采用单店开幕，一方面可测试门店动作是否顺畅，另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。此阶段为开店前两年采用的策略。
　　
　　2．集体开店
　　
　　当内衣连锁店在各重要地点都有网点，且知名度够，消费者接受度高以后，就可依序在全国各城市采用同一城市有3—5开开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。
　　
　　3．开店时机
　　
　　A．开幕的日期可根据以往的绩效，选择旺季或淡季开店。
　　
　　B．开幕日期应选择假期或星期六的前一天。
　　
　　C．按民间习俗请专家选最佳开店日。
　　
　　4．商圈类型的选择
　　
　　商圈的选择应考虑店面所吸引的是何种顾客、商品价位、商圈范围多大等，根据不同的需求来设定商圈形态。商价位的商品，其商圈设定如下：
　　
　　A．商业区：适合流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。
　　
　　B．办公区：适合消费水准高的金融、办公族群。
　　
　　C．住宅区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层，客层较为稳定。
　　
　　D．住、办、商混合区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要消费客层。
　　
　　5．家数成长计划
　　
　　A．一般考量。
　　
　　办公族群
　　
　　如何控管资金及整体企业门店？如果特许经营店多，则企业所需准备的资金少，较不易控制。若直营店多，所需资金庞大，但经营上易控制管理。
　　
　　B．直营点设置功能。
　　
　　a．基本功能
　　
　　a)．示范中心
　　
　　b)．训练基地
　　
　　c)．人才培训中心
　　
　　b．短期功能
　　
　　a)．区域发货中心
　　
　　b)．资讯与信息中心
　　
　　c)．区域开发与测试
　　
　　c．中长期功能
　　
　　a)．区域协调中心
　　
　　b)．人力调度中心
　　
　　c)．资材中心
　　
　　d)．管控中心
　　
　　一般而言，特许与直营的比例最好以3：7或4：6为宜。
　　
　　C．城市布点策略。
　　
　　布点是抢占版图的实际行动，不同的环境有不同的布局策略。
　　
　　a．抢占黄金地段
　　
　　人潮即钱潮，人群汇集的商业精华区就是人们主要的消费地点，将店开在该地段是内衣连锁业者抢占市场时常用的策略。抢占初级市场或初次投入市场者惯用。
　　
　　b．社区开店
　　
　　随着人们的生活水准越来越高，各都会区纷纷向外拓展，形成独立自主的社区型商圈，因此，新兴的社区可作为企业攻占的目标。
　　
　　c．交通要道开店
　　
　　有道路的地方就有车潮或人潮。所以各城市的主要道路就是内衣连锁企业拓张的另一良机。
　　
　　D．全国布点原则。
　　
　　a．总部设立
　　
　　内衣连锁企业打的是组织战、资源战，因此，总部的设立就相当重要。
　　
　　b．七大地区本部（仅供参考）
　　
　　a)．华南区本部设于广州，所辖省区：
　　
　　(a)。广东省、广西壮族自治区。
　　
　　(b)．福建省、海南省。
　　
　　b)．华中区本部设于武汉，所辖省区：
　　
　　(a)．湖北省、湖南省。
　　
　　(b)．江西省。
　　
　　c)．华东区本部设于上海或南京。
　　
　　(a)．上海市。
　　
　　(b)．江苏省、浙江省、安徽省。
　　
　　所辖省区：
　　
　　d)．华北区本部设于北京，所辖省区：
　　
　　(a)．北京市、天津市。
　　
　　(b)．山东省、河北省。
　　
　　e)．西南区本部设于成都
　　
　　(a)．四川省、云南省。
　　
　　(b)．西藏自治区。
　　
　　所辖省区：
　　
　　d．东北区本部设于沈阳，所辖省区：
　　
　　(a)．吉林省、辽宁省。
　　
　　(b)．黑龙江省。
　　
　　g)．西北区本部设于郑州，所辖省区：
　　
　　(a)．河南省、陕西省、山西省。
　　
　　(b)．青海省、甘肃省、维吾尔族自治区、内蒙古自治区
　　
　　c．连锁开店布点运作
　　
　　连锁布点随着不同的经营阶段有不同的策略，设点的依据除必须考虑后勤补给的可达性外，还在于每间店所需用的市场规模。多大的市场规模可维持一间店的生存是连锁开店初期需要评估出来的。
　　
　　在布点计划中，应根据每一城市消费能力或消费人口来估计市场胃纳量，并预估可开店数。当每一城、镇都有了基本开店数后，即可就经营策略来设定布店。