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怎样提高独立开服装内衣店的成功率
时间:2009-09-17 / 04:57:09 来源:法曼儿
目前,很多人都梦想独立开内衣店当老板,但是,开店可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问。请看以下内容:
一、你想开什么店
1.感性创业者。这种创业者常被经营成功的店面吸引,对开店过于乐观。
2.理性创业者。有两类:一、水到渠成型,这类人有专业技能,科班出身,从基础做起,经历了公司的各项营运阶段,实力强;二、停、看、听型,他们不急于投入,对开店存有疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。
二、开店的成功率到底有多高
曾经有调查表明,开内衣加盟店的成功者约为80%,独立开店的成功者约为20%。技术是开服装内衣店的成功之道,要想真正的让品牌内衣店生存下来,充足的竞争力是不可缺少的;要留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。
三、开什么样的店
如果你还没想好要看什么样的店,以下的建议可供你参考。
①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。
②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋,能让你一展雄才。
③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,托儿所、幼儿园将是你的最爱。
④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。
另外还要根据个人的性格特征、兴趣,搞清楚所持有资金的数目后再进一步了解你要开设的店面是否因为精矿属性不同而需要有特殊能力,如:业务开拓能力、表达能力,并对即将投入业种的适应度做逐一评估,如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议大家在未决定开店多参加加盟创业者举办的会议。
四、用什么方式开店
如果所开的店面与以前的工作经验有关,并曾经担任过管理类职务,可考虑独立开店。如果没有经验,建议选择加盟连锁,并从中学习管理技巧。另外,如果是合伙开店,就必须要面对股东意见分歧与权责划分的情况。合伙最好避免2人组合,而以3人为佳,最多不超过5人。
五、开店前要斟酌哪些投资要素
开店前一定要充分的调查店铺所在地人口情况,附近单位的性质、工作性质,消费能力、习惯以及有无同类店铺,若有,就要调查其生意好坏。越是深出的了解目标客户层,在店铺定位时就越能投其需要与喜好 。对于那些转让店铺,切勿轻易接手,以免开店后才发现其目标市场太小甚至无人上门的情况。一般开店都要调查以下几个方面:
1.店铺周围的环境。环境的好坏有两种:一、店铺周围环境状况。比如有些店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。二、是店铺所处位置的繁华度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
2.交通是否方便。顾客停车是否方便;货物运输是否方便;乘车是否方便到达店铺等对店铺的销售都影响很大。
3.周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
4.服务区域的人口情况。一般来说,开店位置附近人口越密集就越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。
5.目标顾客收入水准。在富人多的地段开高档文胸内衣店就是看准了目标顾客收入高的这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。
总之,开店并非跟着感觉走就OK,只有将理性和感性合二为一才能成功。 -
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